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第182章 第 182 章

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村里面也有新鲜事, 这老范家的姑娘开超市了。

刚开始分不清晓珍晓敏,后来记得了,大高个是晓珍, 娇小矮个子是晓敏。

排场搞的很大,也很风光, 好家伙,东西都摆在货架上头。

按照村里头七姑八婆的说法, 这也不怕被人惦记被人偷?

这会儿,素质全靠自觉, 不过范晓珍也不是没有办法,她收银台的位置基本上能扫到货架上所有的地方, 想要偷东西那是不可能的。

外面支了个小牌牌, 每天搞一样特价。

现在农村里一枚鸡蛋的价格是三毛钱,去养鸡场批发价格便宜一点,能到两毛钱左右一只, 范晓珍跟厂里谈了长期合作的协议,以最优惠的价格拿到手,她就用两毛钱的价格卖出去。

“走过路过不要错过啊,大个儿的洋鸡蛋两毛钱一只,每人限购十只啊!”

“购物满十元, 赠送鸡蛋五个, 购物满二十元, 赠送敏敏美发沙龙洗发券一张,购物满三十元,免费理发,您还不来瞧一瞧,看一看吗?”

姐妹两个还搞联合促销呢!

鸡蛋是每家每户的必需品, 当然好多人就来凑热闹呀。

这会儿的人胆子小,比较含蓄,刚开始不知道自选超市是干嘛的,进来了一看才知道,原来是卖小百货小零食的啊!

这会儿叫小卖部。

叫超市多新鲜啊,拿着个小篮子就去里面选购,货架上面有对应的价格。

这买东西跟不要钱一样。

这种行为是跟消费者心理挂钩的,拿东西的时候有多爽,去买单的时候心就有多痛,好在小超市里面的东西都是家里日常要用的,像方便面、火腿肠、榨菜,可是单身狗友好三件套了,谁家里不备上一点。

第一次上超市买东西,谁不新鲜呢?

虽然说买东西的时候有点点心痛,不过去买完单,还有东西送,占便宜的那点小心理就占了上风。

有买了十几块的,怎么都想凑个二十。

洗头是个什么服务,许多人都没体验过,不过去试试就知道了呀。

手法按摩头部,倒是挺放松的,冲干净泡泡了,再吹干做个造型,哇塞。

不能说很舒服,那只能说特别享受了。

要是没有赠送的卡,谁会跑来洗个头去,在家里洗头也不是很费水对吧。

可体验了一回,就觉得还真心舒服。

范晓敏还挺会说话:“大哥/大姐,你们读书多就是好,在单位上班就是稳定吧,但是也挺辛苦的,人就是要对自己好一点,你瞧瞧下班这样揉一下脑袋,是不是神清气爽,待会儿我给你揉一下颈椎,你们在办公室里面坐着,颈椎可是受伤呐。”

说的人也心情很舒畅。

男孩子觉得这女孩儿讲话一副崇拜的口吻,女孩子就觉得她说话特别谦虚,一看就是那种没有任何侵犯性的邻家小妹妹。

洗头的时候她看你精神好就东拉西扯聊聊天,范晓敏本身性格就好。

要是看你昏昏欲睡,就安安静静的按摩,一个头洗下来,不说全身轻个十斤,那也至少觉得头上轻松了八两。

再做个造型。

男的还好,吹吹就干。

女生的头发长,尤其现在天气凉了,自家一般也不会买吹风,在理发店多好,几分钟就吹干了,按你要求吹直的吹直,吹卷的吹卷,料理过的发型比自己披头散发的在家等着自然干舒服多了。

效果不要太好哦。

洗完不要太漂亮哦。

脖子肩膀都挺舒服的。

时代局限,那会儿这样的洗头店也不多,有也是在高档美发沙龙里头,一般人哪有机会去洗个头。

这时候范晓敏再一通游说:“帅哥/靓女,要不要办个卡,以后洗头剪发都是八折。”

这种充卡的营销方法,还是范晓娟给她出的。

刚开始范晓敏还觉得有些扯,花上百块办卡呐,谁会舍得这个钱。

但是,这些已经上班了的小白领们就舍得,别说理发店服务好了,就现在这天气,在家洗个头麻烦死了不说,晚上下班回来,等着头发干,就不能出门,这天气要是顶着一头湿头发出门,准保给你吹成感冒。

洗个头两块,办卡一块八,办卡剪头发也打九折呢。

于是本来是想去买几包方便面的,最后进去了好多填头就买了二十块,这还不是最可怕的,去隔壁家洗完头以后,又充了一百。

出门的时候感觉整个人都傻了。

津津就是这样,她妈本来只是想叫她抢十个特价鸡蛋的,最后出门的时候,愣生生的拎走一大包东西,什么卫生纸啦,洗衣粉啦,也都是些实用的东西。

可是充值一百块洗头。

津津妈妈顿时就不好了。

一听说那理发店是老范闺女开的,大腿一拍就去拧津津耳朵:“范松那人你不知道是个什么货色啊,比谁都精呢,这是骗你充了钱,你赶紧给我退了去。”

津津妈自从探亲过来,就不打算回去了,挤在津津租的单间里面过活。

这母女两个从小感情就特别好,自从津津爸跟人跑了以后,津津妈独自抚养她长大,倒也没叫她吃过什么苦,不然也不会是这种傻哈哈的性子呀。

津津妈现在在楼下开了个小店,卖吃的,也能赚点钱,比打工强,这会儿打工工资低,消费其实也没那么便宜。

时间久了,就跟范庭熟悉了,也知道范家那点子事,至于范家老二是个什么货色,她能不清楚吗?

村里人都知道。

津津从小就是懂事的孩子,也不乱花钱,她不是前几天洗了头出来晃悠了一圈,给整感冒了嘛,头疼了好几天上班都没力气,就想起她妈也有这个老毛病,不敢洗头。

那会儿有个民俗,说是洗头了容易头疼。

洗头可不背这锅。

这会儿洗完头都不流行吹,对于一些有“月子病”的妇女来说,洗完头会偏头疼个几天,津津妈因此不太喜欢洗头,她又怕有味儿,就总喜欢往头上抹桂花头油。

好吧,抹完就更有味儿了。

所以上她店里吃东西的年轻人都少。

这会儿小吃店还没到饭点,津津拉着她妈妈就往范晓敏店里走,店里刚才人也多,还真来了好几个办卡的,范晓敏忙到手软,见津津妈来了,热情打了个招呼。

津津按着她妈妈就要范晓敏给她洗头。

津津妈哪肯呐,她这个老年头,可是熬了好多年的哟。

“妈你就试试呗,晓敏洗的可舒服了。”津津把妈妈往洗头的床上一按,她跟范晓敏熟,知道这姑娘办事儿还挺靠谱,交代她说:“晓敏,你看着给我妈多按一会儿,她以前总说洗完头就头疼,不爱洗。”

范晓敏给津津妈垫了毛巾,就给她打湿水,第一遍洗发水连泡泡都没打起来。

津津现在也是大姑娘了,觉得妈妈这样子形象实在是不行,据说是生她吹的风,自此以后她妈妈就不喜欢洗头,她爸那会儿总埋怨她妈身上一股子味儿然后才出轨的。

当然,出轨要是跟洗头有关系,津津敢把头切下来。

其实就是桂花头油跟头上的汗味儿。

说白了有点不卫生,但是那会儿很普遍,妇女受教育的程度有限,思想也受限。

范晓敏给她洗了冲,洗了冲,到第三遍才起了泡泡,然后就给津津妈按了起来。

刚开始津津妈还各种不自在。

范晓敏笑着问阿姨店里的生意,跟她聊了几句以后,津津妈就彻底放松起来,讲起女儿,讲起老家,讲起店里的生意,无不感慨。

要不是来京市,要不是试上这么一把,也不知道自己在家做点吃的,居然能卖钱呐。

难怪说京市是个大城市,大城市里面都是有大出息的地方,津津妈现在其实收入也不错,但是因为长期对自己节省,压根不舍得把钱花在自己身上。

按着按着,就觉得舒服起来。

津津妈有些偏头疼,右脑经常疼,范晓敏以前学过中医按摩,在洗头的时候加入了手法,让人无比放松。

再加上范晓敏跟范小舅压根不是一路人,说起话来甜滋滋的。

洗完,又给她吹了头。

这下真的神清气爽了,津津妈还意犹未尽的:“这就洗完了?”

可真是享受啊。

老一辈的人,能出来按个摩,那简直不敢想。

刚开始还有些不适应。

范晓敏笑着说:“这都快半个小时了,您没觉得时间过的这么快呢?”

津津妈还在说:“这就半个小时了?”

她不好意思多问,因为拿着优惠券来排队的人还挺多的。

这个活动要做一个礼拜呢。

有些人拿到优惠券,也不见得马上来洗,见人多就走了,但范晓敏是从早上忙到中午一口气都没喘过,到现在都手脚发麻。

不过津津妈也没像进来的时候那样排斥洗头了。

最后范晓敏还给她吹了个发型,发尾吹了个往外翘着的卷儿,照着港台中老年明星造型的。,范晓敏年纪小本来就关注时尚,吹出来还真是年轻至少十岁。

最后范晓敏说:“阿姨,您本身长得就好看,要是做个头发,准保更漂亮了。”

津津好奇问:“烫个头多少钱?”她都想给她妈烫个头了。

“三十起,看药水。”

“算了算了,不烫了我店里还有生意呢。”三十起,这真不愧是老范的闺女,鬼精鬼精的,津津妈拉着女儿落荒而逃。

好看是好看,她都四十几了,要那么好看干嘛。

出门前还是对着镜子照了好几下,想起自己年轻时候的岁月,那会儿是真穷,养成的穷脾气,现在虽说条件改善了不少,可穷脾气却是养成了,一时三刻怎么改得过来?

出门的时候津津妈下意识觉得头会疼。

结果没疼哎。

津津妈虽然有些心疼钱,不过想想脑袋再也不疼了,那姑娘还给她按了十几分钟,肉疼也忍了:“就是有些贵。”她这样说。

“那你不能这样算,洗发水要钱,店面也要钱,电费也要钱呢,再说她给你洗洗弄弄就是二十来分钟,不得给人开工钱啊,这一块八洗个头,能洗穷吗?”

天啦,一块八,洗个头居然要一块八!

津津妈心说这头真是金贵脑袋,非要洗那一块八的才不疼,气的恨不得干脆剁掉算了:“那也不能这么贵啊。”

“人家晓敏学过中医按摩,专门给你按脑袋,你想想你这头经常不洗,来店里吃饭的人会怎么想,做餐饮就是要讲究卫生。”

“你还真讲究,嫌弃起妈妈来了。”

“以前你头疼就是没吹干头发,出去见了风,我上回不也是这样,跟生孩子没什么干系,不过既然妈妈你说是因为生我,洗头发才头疼的,以后你洗头的钱都包在我身上了,一周至少洗两次哈!”

津津觉得还是讲卫生一点的妈妈比较好。

一个月洗一次头的妈妈实在是太可怕了。

虽然,但是,洗完头神清气爽的津津妈也觉得挺舒服的。

一块八,都快能买两斤米了。

津津妈虽然也心疼那一块八,但是想想刚才打了那么多洗发水,又让那姑娘按的挺舒服的,也就忍了。

一个礼拜两次有些奢侈,以后她一周洗一次,她这样想。

津津妈这样的人,跟经常来店里的老客户聊的也来,吃饭的空隙又间接性给范晓敏做了宣传,搞得范晓敏几天都没休息好,马不停蹄的给人洗头理发,还不到一天时间,就开始打起来招人的主意了,当然这是后话。

范晓娟跟陈冰两人到的时候,小超市跟理发店生意都起来了。

两人走到小超市里一瞧,买东西的还真挺多的,范晓珍是做惯了零售行业的,非常懂得消费者心理,刚开始有人因为害羞怕丑,不敢去人店里转,后来发现进去也没啥,东西就摆在那里,看中挑走就是了,一来二去的,你买一点,我买一点,早上从杨珍家里拿走的一些菜,全部都卖完了。

杨珍家种的菜跟一般村民种的也不一样,她专门挑着菜市场里头有的,而村民们不太种的种,比如说大白菜,白萝卜这种满大街都是的,她家就不种,菜地里面都是一些时兴的菜。

比如说花菜、蒜薹、还在家里养了平菇跟金针菇,这些菜拿去菜市场卖得又贵又好,在范晓珍超市里面的销量也不错,要不是家里的地大小有限,杨珍还想多种点东西呢!

趁着空挡,范晓珍在数钱。

这一个上午就卖掉了三百块钱的东西,她自己还记了账,什么什么卖了多少,方便补货。

扣除经营成本,促销成本,包括从妹妹范晓敏那里买来的洗发券,理发券,净利润大概有20。

也就是说短短一上午就有六十块钱的纯利润。

范晓珍亢奋。

她就更有信心去做群体客户的喜好。

比如说工地里面的工人,就喜欢直接可以吃的面包、包子,但是这边都是住家的,买菜和方便面、挂面,还有洗衣粉、洗衣膏、香皂的客人就比较多。

看见姐姐跟陈冰过来,叫了一声“姐姐”“嫂子”。

秦星辰看见姨姨,小炮弹一样的就冲了过来:“大姨。”

直接撞到了范晓珍的腰。

范晓珍想抱她,却没有提起来。

后面跟着同样一脸兴奋的小当当,第一次出远门的小当当简直就是小土包,从进村子以后就高兴的不行,看见范晓珍也张开了双手十分老练的求抱抱。

范晓珍伸手把他抱了过来。

小当当带着小花帽,睫毛长长,皮肤白白,孩子喝奶的娃娃有点奶胖,攥住的小拳头手背上还有小凹槽呀,像个小妹妹。

范晓珍稀罕的不行,猛吸一口小奶娃。

小奶娃看样子也很喜欢大姨,嘴里滴滴咘咘的讲个不停,眼睛却是看着姐姐。

看来在小奶娃心里,能翻译他的婴语的,只有同样是小孩的秦星辰了。

他讲话好像有自己的逻辑 ,讲完还停顿一下,等着姐姐翻译呢。

范晓珍笑:“这两个家伙,在干嘛呢?”

范晓娟无奈:“这是人家的交流方式,我不懂。”

陈冰摇头:“我也不懂。”

姐姐当然不负众望啦。

秦星辰似模似样的说:“小当当说,这是哪里来的姐姐啊,这么漂亮,等我长大了肯定要她当我女朋友。”

背着个小手,跟个老干部似的摇摇头:“完了完了,小当当以后肯定是个花心大萝贝!”
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